□  张广庆  苍靖
　　近年来，国际事业部围绕“十四五”总体战规划，锚定境外业务高质量发展目标，推动海外体制机制改革向纵深发展，境外营销业务稳步推进，为推动国际事业高质量发展奠定了坚实基础，开创了良好局面。
　　走出去谋发展  步履坚实
　　国际事业部紧抓国家“走出去”战略和“一带一路”倡议的历史机遇，不断完善海外市场布局，加大国际经营力度，各项工作取得了可喜的成绩。2021年是“营销机构建设年”，通过强化顶层设计，理顺了境外机构设置，明确了发展方向，布局了5大区域营销中心。2022年是“营销能力建设年”，在“1+N”境外业务管理体系的大框架下，构建了全面管控、境外营销、项目实施、人才培养“四大体系”，通过“实操+培训”的方式提升了市场营销人员项目挖掘、营销策划、投标报价、金融支持、资源整合、后台服务“六种能力”。2023年是“营销突破年”，进一步深化体系建设，探索构建了“国际事业部+境外营销机构+子分公司”“三位一体”的境外营销体系，在此体系下，全体干部职工凝聚共识，坚持市场开发龙头地位不动摇，迅速抢占市场，取得了可喜成绩。
　　2024年，集团公司境外业务中标项目10个，中标国别包括刚果（金）、伊拉克、菲律宾、巴基斯坦、阿尔及利亚等，涉及油田建设、矿山建设、市政工程、铁路四电等多个领域，营销质量和项目管理均取得历史性新突破。
　　见真章动真格  破题改革
　　国际事业部紧紧围绕改革发展课题，坚持高站位、强担当，牢固树立集团公司“一盘棋”思想，把企业整体利益放在第一位，围绕构建“1+N”境外管理体系，夯实“大海外”管理格局的目标任务，系统谋划、全面部署，以境外管理体系改革为契机，全力以赴打好改革攻坚战，助力企业高质量发展。
　　按照精干高效原则，科学设置本部和境外营销机构，开展机构撤并和岗位竞聘。近年来，国际事业部在境外设置8个国别办事处（公司），市场营销覆盖越南、菲律宾等20多个国别。实行“能上能下”的人才管理机制，以员工“全体起立”、竞聘上岗为突破口，一体推进制度建设、组织机构等重点领域和关键环节改革。下大力气解决制约人才培养和发展的核心问题，探索打通国内国外“人才交流通道”，让有意愿参与海外事业的员工“出得去”，希望回国的员工“回得来”。广泛引进财务、税务、法务等方面人才，进一步夯实人才梯队建设，确保将真正有能力、有担当、有创新精神的人才选拔到关键岗位，为企业发展注入源源不断的活力。
　　制定境外市场开发管理办法，避免三级公司一哄而上，鼓励专业公司优先参与，经过集团公司综合评判、具备条件的综合公司有序参与海外，确保集团公司海外发展实现新突破。在国际事业部的引领下，子分公司不同程度参与到国际业务拓展中，形成了“全方位，多层次”的境外立体营销框架。
　　出实招求实效  深耕细作
　　国际事业部坚持“战略引领、统筹协调、分工合作、创新发展、稳中求进”的原则，从集团公司整体利益出发加强系统谋划，主动将国际业务融入集团公司各系统管理范围，团结引导集团各部门、各子分公司服从海外发展战略，培养海外发展意识，胸怀海外发展理念，融入海外发展布局，深化构建“大海外”格局，加快“走出去”步伐。明确“1”和“N”的“责、权、利”，让“大海外”形成利益共同体和命运共同体，以“抱团出海”集群式“走出去”，拿到境外市场的“入场券”和“准入证”。指导各境外办事处根据国别开发实际情况，研究探讨国别营销策略，制定了“一国一策”国别开发策划报告，并根据国别政策变化，动态更新完善，确保策略与时俱进，服务营销突破和市场深耕，切实提升项目转化率。
　　坚持以高质量发展为目标，汇聚集团整体合力，本着积极谨慎的原则，深化市场研究，打造优质国别，在现有战略规划下的区域深耕细作；牢固树立“以现场保市场”的理念，重视项目履约和经济效益，逐步形成了自管和监管项目“管监融合”的项目实施系统。高度重视境外经营、法规、财务、税务、汇兑、外事、保密、舆情等风险防控，按照境外业务拓展情况，逐步优化内控管理和制度流程，确保境外市场营销量质双升，境外项目实施履约创效。