【基本案情】
　　2018年2月，B公司向J仲裁委员会提起仲裁申请，称A公司作为工程发包方，在B公司工程完工后未能支付全部工程款，仍拖欠工程款7056042元，另要求A公司返还质保金1078619元，并承担本案全部仲裁费，赔偿律师费60万元，以上几项合计8734661元。同年3月，B公司向J仲裁委申请，通过C中级人民法院对A公司银行账户冻结资金870万元。
　　A公司经调查核实，确认欠款本金及质保金与B公司主张一致，双方也无其他工程质量问题等争议。 
　　【案件处理】
　　针对本案实际案情，A公司采取了如下几项措施：
　　1.认真梳理案情，确定谈判基调。经项目部初步核实，A、B公司之间的纠纷为纯粹的债权债务纠纷，不涉及工程质量、进度、后期维保、索赔等争议。鉴于此，A公司本着以和为贵的思路，主动与B公司沟通谈判。
　　经协商谈判，2018年4月A公司与B公司签订了《和解协议》，约定公司分三次对所欠工程款本金及质保金进行支付，B公司放弃仲裁费及律师费且申请解除对A公司账户的冻结。
　　此协议的达成，基本上实现了A公司拉长还款期、缓解资金压力的目的。但由于前期准备仓促，此协议留下了一些隐患：一是协议本身并不完善，对违约金、利息等没有明确约定；二是协议落款只有双方代表签字但均没有盖公章；三是B公司其他股东对此协议强烈反对，这为B公司单方面撕毁协议并追加仲裁请求埋下了伏笔。
　　2.钻研合同漏洞，反击有理有力
　　协议达成后，B公司并没有按照协议约定撤回对A公司的仲裁申请，反而向J仲裁委递交了增加仲裁请求申请书，向A公司索要逾期利息1402835元、担保费24390元、保全费5000元，合计1432225元。
　　针对此突发情况，A公司立即召开针对本案的会商会议，组织相关部门认真研究双方签订的施工合同条款，发现对方的诉求并不符合合同约定以及存在发票问题等情况，A公司完全可以向J仲裁委提出反请求，请求B公司赔偿因如上原因给A公司带来的损失。
　　3.依法合规谈判，积极寻求和解
　　2018年4月底，A、B公司双方代表进行第二次谈判，此次谈判历经6个多小时，A公司在合同付款条款、质保金返还、利息条款、工期问题、质量问题、票据问题等方面向B公司提出了质疑和要求，并明确向B公司传达了本单位的立场：第一A公司不排斥本着以和为贵的精神跟B公司达成新的和解协议；第二A公司不惧将双方的纠纷交由J仲裁委仲裁；第三双方无核心矛盾，合作空间广阔。
　　在分析利弊、权衡再三后，B公司做出了重大让步，承诺撤回仲裁申请书和增加仲裁申请书，放弃了原和解协议外一切利息、担保费、保全费等请求。鉴于此，A公司也相应的承诺不再追究B公司相关责任并放弃提交反请求。最终，双方重新签订了和解协议，B公司撤回全部仲裁申请。 
　　【经验总结】
　　1.细研合同条款，找准对方软肋
　　对于建设工程施工合同纠纷案件，应从总体的高度和深度看问题，绝大部分施工合同纠纷都不是简单的欠款纠纷，必然存在诸如工期、质量、合同条款约定等各种问题，在处理这种纠纷时，应首先查实纠纷的缘由在哪里，对方有没有合同内违约和侵权的行为以及因此给我方造成损失，并以此为谈判筹码压低对方的期望值，合理合法维护己方利益。
　　2.树立团队意识，形成整体合力
　　要树立团队意识，不能简单地认为案件处理就是法律部门的事，要充分发挥业务部门齐全、工作职责分工明确、领导层坚强有力的团队优势。比如本案在会商时，法律部、工程部、财务部等部门提出的建议和意见，对处理本案形成的合力，最终迫使对方在种种证据和事实面前不得不妥协。
　　【管理启示】
　　1.全面把控，提前谋划
　　在处理此类建设工程施工合同纠纷案件时，一定要全面把控、提前谋划，及时展开会商，认真研究案情，搜集和发掘相关证据，梳理并适用法律条款，摸清对方底线和真实诉求，做好应诉或谈判的前期准备和应对工作。
　　2.整合资源，群策群力
　　要充分发挥国企的管理和资源优势，应对纠纷案件要群策群力，充分发挥各业务部门的专业能力，不能陷入单打独斗的误区，及时上下沟通，思想一致，口径一致，形成合力。
　　3.提高站位，促进双赢
　　作为国有企业，要提高站位，增强社会责任感，尊重客观事实，尊重契约精神，本着合作共赢的原则积极稳妥地处理和化解纠纷矛盾。对于债权债务纠纷，双方要寻求公平的谈判机制达成和解，保持长期合作共赢的关系。
　　（王军）