自大商务管理工作推进以来，电务公司积极贯彻落实“大商务”管理工作，认真学习股份公司“桑植会议”精神，主动对标九个“一贯到底”和六个“再下功夫”指示要求，以提升项目效益为中心，强化横向协同、纵向穿透，推进大商务管理落地见效。
　　强化管理力度助力效益提升
　　电务公司坚持强化投标评审力度，形成“编标总体全面负责，商务、技术、报价组实时把控”的工作机制，按照自审、初审、复审、终审的审标流程，层层落实责任到人，确保标书质量。细化经营核心客户，充分运用人脉信息库和核心客户库，拓展潜在客户、维护核心客户，逐步扩大经营人脉“朋友圈”。定期以电话、见面、合作等形式进行各层级拜访，不断加深了解，增进互信，促进合作。
　　电务公司坚持“无策划不营销”，针对重点项目，提前规划好拟任项目经理、总工程师和总经济师，系统掌握政策、市场、业主等各方信息，认真研究业主需求、设计思路等，确定营销目标，编制组织方案、落实责任分工，提高中标率和中标质量。公司持续强化大商务管理机制，细化营销策划方案，发挥自身管理优势，大商务管理成效逐步显现，经营质量稳步提升，项目标前策划率、标前成本测算率、标前评审率均达100%。
　　加强增收创效确保颗粒归仓
　　电务公司加大前期策划和过程督导力度，分析研判不同类型项目的变更策略和技巧，精准优化项目过程资料签认、施工图预算，积极与设计、业主单位沟通协调，全面提高索赔立项率、审价通过率和审批实现率。坚持积极跟踪产值完成情况，及时掌握现场施工进度，跟进在建工程验工计价，公司每季度组织各项目部进行责任成本分析，把收入确认率作为季度考核重点，督促项目部及时计价，确保按计划节点完成验工签认和计价确权。
　　电务公司持续加强帮扶指导，重点帮扶重点工程、索赔难度大的工程，深入施工现场梳理概算，理清索赔思路，制定解决方案，助力项目部摆脱困境。项目铁三角积极主动，一对一盯控，及时掌握审价单位进展、原则和方向，快速解决审价提出的问题和争议，确保审价结果达到预期效果。
　  强化创效意识促进高质量发展
　　电务公司深入开展双优化工作，通过优化施工图和施工方案为降本铺路；以工程前期策划、目标利润率为标尺，开展经济活动分析，为成本管控落地护航；围绕设计易错、易漏项，定额套用、取费，图、实、概对比，特殊型号、单一来源项目单价分析等方面建立联动清单，为增收创效夯基。
　　电务公司定期开展经验交流会，围绕各单位各阶段突出问题、亮点做法以及下阶段工作思路进行深度交流，总结项目盈亏和失控教训，分享成本控制成功经验，并将成功经验汇集成册，为今后将各种创效措施应用到各项目中提供便利条件，为企业高质量发展奠定基础。
　　（常德春 任肖琳）