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落实“桑植会议”精神推进大商务管理落地见效
  自大商务管理工作推进以来,电务公司积极贯彻落实“大商务”管理工作,认真学习股份公司“桑植会议”精神,主动对标九个“一贯到底”和六个“再下功夫”指示要求,以提升项目效益为中心,强化横向协同、纵向穿透,推进大商务管理落地见效。
  强化管理力度助力效益提升
  电务公司坚持强化投标评审力度,形成“编标总体全面负责,商务、技术、报价组实时把控”的工作机制,按照自审、初审、复审、终审的审标流程,层层落实责任到人,确保标书质量。细化经营核心客户,充分运用人脉信息库和核心客户库,拓展潜在客户、维护核心客户,逐步扩大经营人脉“朋友圈”。定期以电话、见面、合作等形式进行各层级拜访,不断加深了解,增进互信,促进合作。
  电务公司坚持“无策划不营销”,针对重点项目,提前规划好拟任项目经理、总工程师和总经济师,系统掌握政策、市场、业主等各方信息,认真研究业主需求、设计思路等,确定营销目标,编制组织方案、落实责任分工,提高中标率和中标质量。公司持续强化大商务管理机制,细化营销策划方案,发挥自身管理优势,大商务管理成效逐步显现,经营质量稳步提升,项目标前策划率、标前成本测算率、标前评审率均达100%。
  加强增收创效确保颗粒归仓
  电务公司加大前期策划和过程督导力度,分析研判不同类型项目的变更策略和技巧,精准优化项目过程资料签认、施工图预算,积极与设计、业主单位沟通协调,全面提高索赔立项率、审价通过率和审批实现率。坚持积极跟踪产值完成情况,及时掌握现场施工进度,跟进在建工程验工计价,公司每季度组织各项目部进行责任成本分析,把收入确认率作为季度考核重点,督促项目部及时计价,确保按计划节点完成验工签认和计价确权。
  电务公司持续加强帮扶指导,重点帮扶重点工程、索赔难度大的工程,深入施工现场梳理概算,理清索赔思路,制定解决方案,助力项目部摆脱困境。项目铁三角积极主动,一对一盯控,及时掌握审价单位进展、原则和方向,快速解决审价提出的问题和争议,确保审价结果达到预期效果。
   强化创效意识促进高质量发展
  电务公司深入开展双优化工作,通过优化施工图和施工方案为降本铺路;以工程前期策划、目标利润率为标尺,开展经济活动分析,为成本管控落地护航;围绕设计易错、易漏项,定额套用、取费,图、实、概对比,特殊型号、单一来源项目单价分析等方面建立联动清单,为增收创效夯基。
  电务公司定期开展经验交流会,围绕各单位各阶段突出问题、亮点做法以及下阶段工作思路进行深度交流,总结项目盈亏和失控教训,分享成本控制成功经验,并将成功经验汇集成册,为今后将各种创效措施应用到各项目中提供便利条件,为企业高质量发展奠定基础。
  (常德春 任肖琳)

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