近日，天津公司中标富加铁路改造工程，中标金额9.68亿元。这是依托在建滨绥铁路改造项目，继中标绥芬河集装箱工程、散堆货场改造等工程后，在黑龙江“孵化”出的又一硕果。至此，黑龙江涉铁市场逐步发展为第二个“根据地” 。
　　天津公司认真践行中铁六局“守好根据地、培育主战区”经营理念，坚持“以生产布局稳固经营发展方向，以经营要素建设提升竞争实力”工作理念，扎根天津根据地，持续开疆拓土，2025年以来累计中标19个项目，中标金额合计25.65亿元。
　　深耕细作守好“根据地”
　　天津公司扎根津沽大地数十载，深耕属地，将企业发展深深嵌入城市肌理。从参与天津站交通枢纽改造，到投身滨海新区轨道交通网络建设，每一项工程都紧扣城市规划脉搏。天津是属地所在，也是市场根据地。他们充分发挥属地企业优势，在天津根据地深耕细作、站稳脚跟，集中优势打好阵地战，做强做大属地经营。充分发挥“两桥一段”专业优势，统筹使用各类生产要素，全方位拓展既有线及相关市场。
　　盯紧优质客户，建立长期稳定关系。把紧盯优质客户作区域营销首要任务，瞄准职能部门、政府平台等战略合作资源，依靠铁路、地方等核心客户资源开展属地经营。充分利用属地信用评价、社会资源等优势，全方位开展合作，为打开市场寻求突破。
　　干好“家门口”的工程，以现场保现场。汉南路改线及配套服务区项目以96分的评价结果获得天津市公路工程施工企业信用评价“AA”级；天津地铁4号线项目在全线率先完成“六个首个”项目，被业主确定为标段样板；普济河道立交桥（涉铁部分）维修工程打造成为北京局集团范围内安全风险最高、施工难度最大、跨越铁路营业线最多的桥梁维修改造工程品牌，为拓展涉铁的拆梁、换梁市场奠定了基础，天津市政府官网一周内两次点名表扬公司。
　　连点成线开创“第二根据地”
　　从海河之畔到东北热土，企业与城市共生共荣的故事，正翻开新的篇章。2025年初，天津公司积极拓展市场布局，将黑龙江省纳入主责省份范畴，形成了以天津为根据地、积极拓展黑龙江“第二根据地”，以黑龙江、吉林、湖北、浙江及唐山市4省1市为主责，兼顾安徽、贵州和云南的营销网络。
　　为了建立巩固黑龙江“第二根据地”，天津公司坚持“双线作战”布局，稳步推进开发步伐。第一条战线以滨绥铁路改造工程为切入点，面对全国唯一的既有套轨铁路改造施工，凭借既有线施工专业优势，高效组织“ 一隧道、三桥梁、六路基”施工，充分运用智能化、信息化、机械化施工手段，有效提高施工效率，赢得了建设单位的认可，在2024年下半年信用评价获得A级，并相继中标了绥芬河集装箱和散堆货场改造两个项目。伴随着2025年5月滨绥铁路“国门隧道”顺利贯通，一大批中央媒体争相报道，企业形象得到进一步提升，他们继续多点发力、同推共进，一举中标富加铁路改造工程，进一步扩大了黑龙江铁路市场的生产经营规模。第二条战线以哈尔滨项目部为起点，聚焦高标准农田及黑土地治理，在优质高效组织勃利县黑土区侵蚀沟治理、茄子河区山洪沟治理等工程的基础上，积极开展项目跟踪工作，成功中标了依兰县防水排涝项目、勃利县高标准农田项目，2025年截至目前，天津公司在黑龙江地区的新签合同额已超过全公司的40%。
　　滚动开发实现开疆拓域
　　滚动开发的良性循环更显深耕智慧，“干一个项目、攒一批资源、拓一片市场”的滚动效应，让天津公司巩固了“根据地”，并将经营“朋友圈”扩大到各个区域市场。
　　聚焦目标导向，全面加强经营要素建设。持续丰富企业资质，加大市场开发激励机制，加大证书考取、滚动开发、“第二曲线”中标奖励及个人突出贡献奖的奖励力度，充分调动了各经营承揽环节的积极性。2025年上半年，新增矿山工程施工总承包二级、电力工程施工总承包二级、环保工程专业承包二级3项资质，铁路工程施工总承包二级资质成功延续，为项目承揽奠定了可靠基础。
　　在重点省市依托在建项目稳扎稳打，持续强化现场安全质量管控，将滚动开发指标作为项目领导班子KPI考核的重要部分，有计划、有重点地培育一批亮点工程和品牌项目，作为各地市场滚动开发的“敲门砖” ，并将成功经验及时在各个区域市场进行复制、实践和升级。
　　“根据地”的持续巩固和“朋友圈”的不断拓展，激活了天津公司属地经营、滚动开发“一江春水”。未来，他们将守土尽责、拓域深耕，赋能企业高质量发展。
　　（倪思  张欣）