继夺取集团公司“抗疫情、保增长，大干100天”专项劳动竞赛子分公司第一名后，物贸公司再接再厉，中标新建石衡沧港城际铁路衡黄段工程4个钢材包件。截至10月底，公司完成对外经营开发6.28亿元，提前两个月完成全年开发任务。
　　面对疫情期间经营开发工作的困局，物贸公司从稳定供应货源着手，与长期合作的北方主要钢材、水泥企业持续深入对接，通过在线沟通和实地考察，分别与数十家供应商达成合作意向，确保上游供应价格优势、质量优质、供应稳定。
　　秉持“以服务换市场”的理念，物贸公司强化信息跟踪，畅通信息渠道，将业务人员划分责任区域实行定向跟踪，根据已中标项目、已接洽施工项目以及持续跟进项目等不同情况制定个性化管理方案，巩固已有客户资源，挖掘更多优质资源，提高客户满意度，逐步扩大外部市场份额，为投标工作打下坚实基础。
　　复工复产以来，物贸公司先后跟踪15个重点项目，紧盯施工物资招标情况进展，形成了“捕获信息、市场调研、科学预判、策划筹备、投标实施、成果总结、持续探索”的一体化市场拓展业务运作流程，在探索发展新思路的同时提高投标竞争力，参与外部市场投标11次，中标7次，中标12个包件，中标率高达63.6%，公司在市场资源拓展、经营开发水平等方面的综合能力得到进一步提升。
　　（陈美伊 岳建龙 张鑫）